由创业邦、搜狐联合主办、一汽大众全新一代迈腾特别赞助的创业100未来领袖峰会暨创业100年会于12月1-2日在国家会议中心隆重举行。 《毒影》合伙人董舒在峰会上发表了题为“《自媒体的营销嬗变》”的演讲。
尖锐的观点如下：
1、线下报纸载体、电视载体的内容迁移到互联网平台。这只是显示方面的变化。内容创作的核心理念和风格没有改变。但随着自媒体的出现，媒体的核心价值发生了变化。
2、用家庭式的个性满足观众的需求，用多元化的内容满足展示需求。
以下为董恕演讲全文：
（创业邦整理，未经对方证实）
大家好，我是毒舌电影合伙人董舒。我目前主要负责整个平台内容和广告的合作开发。我之所以加入，并不是因为我是职业经理人，而是因为我是一名专业的电影内容创作者，以内容人的身份加入毒片团队。我今天演讲的主题是从内容和商业两个角度来看待自媒体环境下营销的变化。
前面的嘉宾提到了一位互联网内容行业资深人士的说法：“最近一段时间是媒体三千年来最大的变化。”我完全同意。具体拆解来看，我们可以发现这样的现象。过去，从传统媒体到网络媒体的转变只是传播渠道的改变。线下报纸载体、电视载体的内容迁移到了互联网平台，这只是展示的变化。内容创作的核心理念和风格没有改变。但有了自媒体之后，我发现媒体的核心价值发生了变化。
传统媒体的核心是编辑部，是编剧和导演的团队。一条内容的产生和用户接收到的内容信息背后，都有一个团队在运作，而这个团队所传达的理念永远是中立的。虚假理想者与普通用户之间是有距离的。但自媒体的核心是个人。就像毒舌电影一样，我们的用户总会在后台留言。他们的信息不会是某位老师、某位记者、某某编辑部领导的信息。他总是会说有毒先生并立即带走他。获得个性化体验。
迷人的个性
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个体通过自媒体的形式被放大。放大形式就是罗振宇老师提出的魅力人格。我们每个人都有个性，但魅力值不同，或者说影响力大的人都有所谓的魅力人格。毒先生等IP都是魅力人物的化身。只有这样，他们才能吸引所有人的注意力。魅力等于影响力+对用户的吸引力。自媒体利用这两点来捕获用户，同时帮助品牌实现价值。这是一个双赢的特点。
因为有个性，而且每个人的个性都是特定的，有固定的范围。不像传统媒体是想象中的理想人，他必须有自己的性格偏好和个性。品牌方也表明，某种个性肯定会有相应的品牌偏好，不可能覆盖所有品牌、所有色调的消费群体。
因此，从个体创作者到魅力人格的转变过程是用户消费阶段或内容生产阶段的三步递进。一开始，它为用户提供内容消费指南。比如毒电影，为用户提供最基本的需求，告诉他们最近哪些电影好看。这就是内容消费指南。但慢慢地，当你读更多毒电影的文章时，你会被传达一个概念性的消费指南。
通过你通过复仇电影的文章提炼出的观点，你会逐渐发现，符合这些标准的可能是好电影，值得我消费。其他品类的自媒体内容也会经历这个阶段。慢慢地，大家就会形成一个标准、一个规范、一个概念。这套观念是恶毒电影所传达的，什么样的东西是好的，值得我消费的。有了这个基础之后，过渡到产品就很自然了，因为我在你的思维框架内给你定了一套标准，然后我会把产品放到符合我标准的框架中。对于用户的接受度而言，相比于直接把这个产品推给他，但这个产品不一定在消费者的框架内，效果肯定要好很多。
家庭个性满足大众需求
因此，基于这个前提，基于对整个市场的判断，我们提出通过家族个性来满足细分市场的需求。家庭中每个人都有不同的个性，从而可以覆盖不同细分市场的需求。这就是我们想要的，从原来微信公众号中只有一个人格的形式，到一个家庭人格的形式，再辐射到各个媒体平台。
比如微信的主IP是毒先生，代表了主流大众的男性形象。微博、微信上的小助理们都具有“表姐”的性格，在家庭关系中毒舌的姐姐，体现了主流年轻女性的形象。
我是整个家庭矩阵中的“机器叔叔”。我是一个叔叔。我比较知性，属于中年人。我讲一些文艺片，或者所谓的艺术大师片。我出来谈谈我的IP这样的内容。而这样的内容会给别人带来不一样的个性体验，同时也能覆盖到与毒先生原来的主流受众不同的人群。
各大网络电影的创作团队中有一个IP叫云叔，他体现的是一位艺术中年男性，旨在影响整个行业中一群对专业知识感兴趣或专业的人。这样，通过全家的运营，基本上可以覆盖所有与电影品类相关的消费者，无论是年轻的还是稍有经验的。这意味着所有品牌的所有消费者都可以在家庭矩阵中找到。合适的着陆点。
多元化内容满足展示需求
因为有这样一个家庭矩阵，所以我必须要求更加多元化的内容，可以落在不同的平台上。为家庭IP呈现更多内容，也能更清晰地体现其差异化。
基于多元化的内容平台，我们开发的内容也会呈现形式上的变化。例如，将文本布局改为瓶子或其他东西，可以在内容呈现方面更好地体现文本的个性。包括能够制作大量幻灯片式的图片，以图片的形式传达简短简洁的想法。我们也在培育腰部账号，也会有新的家庭式IP进来，这样做的作用是补充用户在现有的恶毒电影长内容阅读中的短内容阅读习惯。
